L’un des plus grands défis des entrepreneurs, c’est de convaincre des investisseurs alors qu’ils n’ont pas encore une traction commerciale explosive.
Tu veux lever des fonds, mais tu n’as pas encore des milliers de clients ou un chiffre d’affaires impressionnant ?
💡 Bonne nouvelle : Ce n’est pas un problème… si tu montres que tu sais comment y arriver.
Dans cet article, on va voir comment prouver ta traction commerciale, même si ta startup est encore en phase de lancement.
1. Traction Commerciale : Un Projet ≠ Une Entreprise🔥
Un projet, ce n’est pas une startup tant qu’il ne génère pas de revenus.
Tu peux avoir une idée brillante, mais si ton projet ne vend rien et n’a aucune vision de croissance, les investisseurs ne te suivront pas.
👉 Ce que recherchent les investisseurs :
✔ Un modèle scalable : Ton startup peut-elle croître sans exploser les coûts ?
✔ Un potentiel de marché : Y a-t-il une vraie demande pour ton produit ?
✔ Une équipe capable d’exécuter : Sais-tu concrètement vendre et faire croître ton activité ?
💀 Erreur classique :
❌ “On a un super produit, mais on ne sait pas encore comment le commercialiser.”
✅ Bon exemple :
✔ “Notre MVP a déjà généré des premières ventes, et voici notre plan pour accélérer la traction commerciale.”
Tu veux lever de l’argent ? Montre comment ton projet devient une entreprise rentable.
2. Le Go-To-Market (GTM) : Ton Plan d’Acquisition d’Utilisateurs ✏️
Tu peux avoir le meilleur produit du monde, si personne ne l’utilise, il ne vaut rien.
💡 Ta stratégie Go-To-Market doit être ultra claire. Les investisseurs ne veulent pas juste un produit bien conçu, ils veulent voir comment tu vas générer de la traction commerciale.
🔹 Exemple de plan flou (à éviter) :
❌ “On va faire du marketing digital et un peu de contenu.”
🔹 Exemple d’un plan précis qui attire les investisseurs :
✅ “Nous allons cibler les PME tech avec une équipe commerciale dédiée et un tunnel d’acquisition basé sur LinkedIn Ads + Outreach automatisé.”
👉 Teste ça :
Rédige en une phrase ta stratégie Go-To-Market.
Si tu es incapable d’expliquer comment tu vas acquérir tes premiers 1 000 clients, tu as encore du travail.
Un bon plan GTM = une startup qui sait comment créer sa traction commerciale.
3. Montrer Une Stratégie de Croissance Concrète 🔍
Si tu crois que ton produit va “devenir viral tout seul”, mauvaise nouvelle.
Les investisseurs veulent des preuves, pas des suppositions.
✔ Explique comment tu vas acquérir des utilisateurs.
✔ Montre comment tu vas les convertir en clients payants.
✔ Prouve que tu peux scaler sans brûler des millions.
🚫 Ce que les investisseurs ne veulent pas entendre :
❌ “Notre produit est génial, les gens vont en parler entre eux et ça va exploser.”
✅ Ce qu’ils veulent voir :
✔ “Notre campagne de pré-lancement a généré 5 000 inscriptions, et notre premier canal d’acquisition rentable est X.”
💡 Idée à tester :
Crée une landing page avec une offre et fais une campagne test sur Facebook Ads ou LinkedIn Ads. Regarde combien de personnes s’inscrivent.
Un investisseur préférera toujours une startup qui a une petite traction commerciale mesurable plutôt qu’un projet qui attend le bouche-à-oreille magique.
4. Pourquoi C’est Essentiel d’Anticiper Sa Traction Commerciale ? 💪
Sans traction commerciale, lever des fonds, c’est un pari risqué.
Les investisseurs veulent minimiser leur risque.
💡 Si tu n’as pas encore une traction commerciale forte, tu dois au moins montrer une stratégie claire.
🚀 Checklist avant de pitcher des investisseurs :
✅ As-tu déjà des premiers clients (même gratuits) ?
✅ As-tu testé un canal d’acquisition et mesuré les résultats ?
✅ Peux-tu expliquer comment tu vas scaler sans exploser les coûts ?
Un investisseur ne parie pas sur une idée, il investit dans une vision et une exécution.
Si tu n’as pas encore une traction commerciale impressionnante, alors prouve que tu sais comment la construire.
💡 En Gros: Les 4 Clés pour Lever des Fonds Sans Traction Commerciale
💀 Ne perds pas de temps à pitcher si tu n’as pas ces éléments :
✅ Un modèle qui peut générer des revenus.
✅ Une vraie stratégie d’acquisition (Go-To-Market).
✅ Une vision claire de ta croissance.
✅ Une preuve d’intérêt du marché.
Sans traction commerciale, il te faut un plan en béton.
💡 Tu veux comprendre comment accélérer ta traction commerciale et lever des fonds ?
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📢 Tu galères à prouver ta traction commerciale ? Dis-moi en commentaire où tu en es, et on en parle👇
Va consulter cet articule, si tu est plutôt en train de te poser des questions sur la valorisation de ta startup.
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André.
❤️
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